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          在LED照明行業如何解決庫存問題
          2021-10-01 21:35:48
          402次訪問

          廣東LED支架回收

          在LED照明行業,“庫存LED”是廠商一大“頑疾”,且廠商在發展壯大時,若庫存無法及時消化,其負面效應將會不斷放大,庫存壓力將持續上升?!胺椒偙葐栴}多”,面對庫存壓力,廠商有何解決方法?

          (一)轉變生產方式樹立強勢品牌

          在LED照明快速發展的時代,企業應改變固定思維,減少庫存LED的數量,轉變生產方式,合理控制產能,實現生產、運營、推廣、銷售、服務等各環節效率最大化。眾所周知,過去“粗放式”生產方式弊病多、消耗大、成本高,且容易造成貨物積壓風險。

          此外,企業在發展壯大的過程中,應時刻注意品牌推廣,樹立強勢品牌,增強品牌影響力。企業可以通過廣告、宣傳或者業務人員直接下市場作業等方式,爭取在最大范圍、以最強勢的方式讓終端消費者知道這個品牌。

          那么,企業耗費巨大人力、物力進行品牌宣傳有何作用呢?第一、增加消費者對此品牌的認知度,從而增加產品終端市場見面率;第二、品牌推廣,實質也是為產品做推廣,在這個過程中,建立品牌美譽度和增強客戶黏度;第三、品牌足夠強勢后,可以優先得到市場優質渠道資源和客戶資源,有利于產品最終銷售以及在激烈的競爭中最終勝出。

          與此同時,當企業及時完成轉型,并具有強勢品牌作支撐,這在企業尋找商家時擁有無可比擬的優勢,能在廠商關系中保持絕對的主導地位;而商家代理強勢品牌,由于此品牌本身已具有較高知名度,商家完全可以省去品牌宣傳的時間和費用,且強勢品牌后面往往是強大的客戶群體,是商家可以即時享有的資源。在這種雙贏情況下,廠商庫存壓力更易降低,彼此更易連成“利益共同體”。

          (二)完善銷售計劃開拓空白市場

          當你感受到庫存帶來的壓力時,“銷售環節”是首當其沖、亟需解決的重要部分。廠商最終目的不是“去庫存”,而是“將產品銷售出去,并從中獲利”。

          首先,廠商都應制定可執行落地的銷售計劃,并按照既定目標前行,一步一個腳印;此外,在市場開拓方面要下足功夫,不但要深耕所在區域市場,了解最新市場動態和需求,還要針對競爭對手做全面細致的分析,結合自身優勢,挖掘空白市場,尋找適于自己發展的“藍?!?最后,廠商在整個經營過程中,應始終將“銷售”放在首位,切莫等“庫存”壓力來敲門時,再定促銷計劃。

          “庫存壓力”還有很大一部分來自于產品滯銷,對于成為滯銷品部分,要盡快實行有效促銷,該拋貨的時候決不含糊。那么,如何做到“有效促銷”呢?

          銷售不出去的產品都將成為滯銷品,而滯銷品出貨周期長,大規模、長時間堆放倉庫,導致庫存壓力過大?!按黉N”主要是針對“滯銷品”進行,當產品到了只能依靠“促銷”才能消化的時候,經營環節已經出現問題。所以,“有效促銷”亦是“無奈之舉”,它確實能在一定程度上緩解庫存壓力,但廠商更應“防患于未然”。

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